都说不跳码不调价,电签POS机真不是套路?
2020-04-20 

去年开始,各大支付公司纷纷推出电签版POS机优惠方案。据统计,排名前20的支付公司基本都主推电签版POS机,而且都宣称不跳码、坚决不调价。

 

除此之外,电签POS机的优点似乎也挺多,比如:无需押金、快速到账不收秒到费、便捷可随身携带、操作方便等等。所以,不少人就本着不撸白不撸的心态,纷纷扔掉手中的机子,换了电签POS机。

 

但是,大家难道没有发现不管是哪种POS机,前期都是宣称自己不跳码,不调价的吗?但是后期一波又一波收割韭菜的事情难道还少吗?

 

所以不管是哪种机子,大家都要关注一个根本问题,是否真的不跳码?是否真的不调价?

 

我们来算一笔账,你就知道支付公司口中所说的不跳码、不调价到底靠不靠谱?

首先以海科店掌柜电签版POS为例

49元采购,第一个月刷满5000激活,退还49元购买费用。第二个月刷满5000元返20元,第三个月刷满5000元返30元。

结算价低至0.485(不管你是怎么签的,你都在0.485的下面)

电签版POS机零采的价格在180左右,支付公司大量采购可以降低成本,估计最低也只能到130,很有可能比这个价格还要高。

例如采购10000台,单台成本130元,一万台就是130万元。

代理商采购是按照49元一台采购,不激活扣50元,机器成本合到99元(49+50),这和采购价还差31元(130-99)。

49元一台,激活返100元

等于支付公司一台机器补贴的成本是130+(100-49)=181元

按结算价0.485计算,即便是跳码的话,根据现在银联规定,也不会超过20%,结算价最多是保本,机器款纯属硬贴;

按照10000台激活70%测算

10000*70%=7000台

10000-7000=3000台

那么他的补贴金额为181元*7000台=126.7万元

3000台未激活按照99元补齐货款3000台*99元=29.7万元

以上有说过机器成本价为130元(理想状态下)3000台*130元=39万元

3000台机器亏损9.3万元

综上所述10000台机器激活70%请款下支付公司需要补贴金额为

补贴金额126.7万元+亏损金额9.3万元=136万元。

再就是银盛-电签版EPOS

按总部推行的方案计算

49元采购,刷5000元激活,返49元。两个月内刷够10万返50元。

活动期内不激活或者伪激活在扣回50元

结算价低至0.505(对赌)

众所周知,任何商品都是有成本的,那么各种补贴下来,补贴的钱在哪里回来?下面咱们来算一笔账:

电签版的POS机零采的话价格在180上下,大机构或者支付公司因为采购量大可以降低采购成本,估计在130就是最低了,很有可能比这个价格还要高。

10000台为例:

采购10000台,单台成本130元,一万台就是130万元。

代理商采购是按照49元一台采购,不激活再扣50元,机器成本合到99元,这和采购价还差31元。

49元一台,激活返100元

等于支付公司一台机器补贴的成本是130+(100-49=51)=181元

结算价0.505,即便是跳码的话,根据现在银联规定,也不会超过20%,结算价多少有盈利,机器款纯属硬贴;后期回本比较灵活

按照10000台激活70%测算

10000*70%=7000台

10000-7000=3000台

那么他的补贴金额为181元*7000台=126.7万元

3000台未激活按照99元补齐货款3000台*99元=29.7万元

以上有说过机器成本价为130元(理想状态下)3000台*130元=39万元

3000台机器亏损9.3万元

综上所述10000台机器激活70%请款下支付公司需要补贴金额为

补贴金额126.7万元+亏损金额9.3万元=136万元。

从上述两个例子可以看出,宣称不跳码、不调价的机子都是不现实的,后期的收割是肯定的,因为没有人喜欢做亏本的生意。

那么问题来了,支付公司究竟如何回本?

答案呼之欲出,就是跳码和调价。

跳码带来的问题实在太多了。对于持卡人来说,轻则降额、没有权益积分,重则封卡等等一系列问题。对于POS机代理商来说,跳码只会遭到用户唾骂,弃用,用户极速流失,交易量下降。好不容易建立的口碑一下就没了,后面只能再重立品牌,再来一波……如此恶性循环,口碑只会越做越差。

而调价的例子也不少。前期疯狂补贴返现,很多人以为捡到了便宜,想空手套“白狼”。没想到,这只“白狼”转眼间就把你给吃了。这就是后期为什么那么多人被“割韭菜”的原因。

 

最后,大家不能只看到电签POS的优势,不能被前期宣称不跳码、不调费所迷惑。毕竟因为天下没有免费的午餐,你想赚钱的同时,支付公司也想赚钱呀!想要做好POS机代理,就不能忽视产品。不要以为拿下客户使劲忽悠就行。只有产品过硬,诚信经营,才能真正留住客户。

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